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渠道策略

转变营销策略

  在经销商和产品全线竞争的行业,经销商的经营思路能否转变,直接关系到经销商和企业的生死存亡。变则通,不变则亡,这是行业的大势所趋。三泰胶业有限公司及时改变经销商“坐商”观念,变被动销售为主动销售,积极主动分析市场,深入市场调查,及时发现顾客的潜在需求,以市场为导向采取相应的措施促进销售。2013年,公司发起“决战终端、服务制胜”的销售活动,配合支持经销商进行新市场的开发和老市场的维护,取得了显著的成效。

销售网络扁平化

  为了提高市场占有率,使企业不断获得生存和发展动力,三泰胶业不断扩大销售渠道。现在三泰产品已经有效覆盖全国24个省市,其中北方主要有内蒙古、辽宁、山西、湖北等,南方主要以湖南、重庆、浙江、江苏为主。公司采取市场细分化战略,销售渠道从省市、地级市、县级、乡镇层层递进,确保领先行业发展的竞争优势。销售渠道的扁平化,不仅缩短了生产者与消费者的时空距离,而且实现了信息交流、服务传递和资金流动,真正做到占有市场。